由于現(xiàn)在人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越注重享受，干洗店的出現(xiàn)為人們提供了方便，因此備受歡迎，但是對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，掌握一些干洗店經(jīng)營(yíng)綜合促銷方式，才能夠很好的保障贏利。
干洗店經(jīng)營(yíng)綜合促銷方式：
一.優(yōu)惠促銷：
優(yōu)惠促銷的優(yōu)點(diǎn)在于刺激消費(fèi)者試用本品牌，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)情況，迅速顯示出促銷效果，增加現(xiàn)有顧客的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)顧客消費(fèi)。
1、有獎(jiǎng)促銷：
形式：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答、比賽得獎(jiǎng)、贈(zèng)送彩票(具有較好的社會(huì)效益)。
獎(jiǎng)品選擇：以小額度、大刺激為原則，獎(jiǎng)品要富有新奇和獨(dú)特性。
獎(jiǎng)品組合可采用金字塔形式，逐步升級(jí)。
活動(dòng)原則：包括活動(dòng)時(shí)間。
注：洗衣店一般使用現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以用贈(zèng)品余留與優(yōu)惠券組合而成。
2、優(yōu)惠券促銷：
使用時(shí)間：
門店?duì)I業(yè)額呈下降趨勢(shì)，遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)出擊，保住老顧客。
門店開(kāi)業(yè)，在周邊地區(qū)發(fā)放禮券等優(yōu)惠券，擴(kuò)大影響。
提高顧客忠誠(chéng)度，給予老顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。
如何發(fā)放：
選擇發(fā)放對(duì)象，根據(jù)促銷目標(biāo)的不同區(qū)別對(duì)待，如考慮學(xué)歷、職業(yè)、生活愛(ài)好、層次、居住條件等因素。
選擇發(fā)放地點(diǎn)，可在門店直接發(fā)放給顧客，例如消費(fèi)滿50元送5元，也可在周邊人流較大的地點(diǎn)、小區(qū)等直接發(fā)給過(guò)往人群。
避免重復(fù)和浪費(fèi)，發(fā)放時(shí)考慮對(duì)象是否為自己的潛在顧客，要盡量避免觸及離洗衣店輻射范圍之外、明顯地不具消費(fèi)可能性的居民；同時(shí)避免個(gè)體發(fā)放優(yōu)惠券數(shù)量的過(guò)于集中。
3、集點(diǎn)優(yōu)惠：
集點(diǎn)消費(fèi)就是以一定金額為積分點(diǎn)，待達(dá)到一定積分點(diǎn)時(shí)就可以享受到優(yōu)惠或獎(jiǎng)品。由于其形式的特殊性，一般為長(zhǎng)期活動(dòng)，但時(shí)間不宜超過(guò)一年。積分卡的設(shè)計(jì)一般由總部統(tǒng)一印刷，保持潔希亞形象的統(tǒng)一。
集點(diǎn)消費(fèi)可以提高顧客的忠誠(chéng)度，刺激顧客重復(fù)消費(fèi)，并突破季節(jié)的變化。
4、會(huì)員制促銷：
目標(biāo)：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)，培養(yǎng)并建立消費(fèi)者品牌知名度，獲得數(shù)目可觀的會(huì)員費(fèi)，同時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和顧客的要求。
建立：門店開(kāi)張初期，可以免費(fèi)贈(zèng)送準(zhǔn)會(huì)員卡(該卡限制使用時(shí)間，一般小于3個(gè)月，同時(shí)優(yōu)惠額度小于或等于正式會(huì)員)。開(kāi)業(yè)后期，服務(wù)質(zhì)量逐步得到認(rèn)可，可鼓勵(lì)顧客購(gòu)卡，轉(zhuǎn)為正式會(huì)員。總部將提供尊享卡、貴賓卡等高級(jí)會(huì)員卡，滿足不同層次的消費(fèi)需求。
二.贈(zèng)品促銷：
1、免費(fèi)贈(zèng)品：
時(shí)機(jī)：門店開(kāi)業(yè)慶典，節(jié)假日促銷。
目標(biāo)：促使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客源流向本品牌門店。
贈(zèng)品的選擇：富有吸引力，符合目標(biāo)顧客的愛(ài)好。如實(shí)用的、富有紀(jì)念意義的、擺設(shè)性較強(qiáng)的。贈(zèng)品一般需印有品牌服務(wù)標(biāo)識(shí)和宣傳語(yǔ)，一般由潔希亞總部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作。
2、付費(fèi)贈(zèng)品：
時(shí)機(jī)：贈(zèng)品本身的價(jià)格較高時(shí)。
目標(biāo)：提升品牌形象，增加廣告宣傳的接觸頻率，促進(jìn)門店的銷售業(yè)績(jī)。
注：需付費(fèi)得到贈(zèng)品時(shí)，贈(zèng)品一定要具有稀缺性，富有個(gè)性。價(jià)格一般為贈(zèng)品價(jià)格的30~50%。如荷蘭的標(biāo)志性物件風(fēng)車等，擺設(shè)性很強(qiáng)。